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崗位職責： 1、業務規劃：對KA整體情況進行透徹分析（去年經營數據；KA渠道的年度經營方針、管理重點、KPI等）；有比較詳實的數據化支撐及可操作性。業務策略能配合實地市場情況，落地KA渠道年度經營方針、管理重點與KPI等； 2、銷售管理：分析渠道數據（銷售及競品數據），提出有效的競爭對策，競品控比達到預期目標。團隊管理：推動建立廚電顧問等人員的招聘選拔、晉升等激勵機制，持續提升隊伍的銷售能力 3、活動營銷：配合KA渠道整體活動，及時提出針對性強的策劃方案；及時處理活動執行過程中出現的重大問題（比如違反價格、資源包裝等制度規定；或者銷售類數據不理想等），必要時協調KA渠道及相關資源對活動進行調整，確保活動達到預定目標。 4、客戶關系：建立全面的客情關系，拓展KA 渠道地區中層管理人員的關系，在關鍵事項上得到對方的支持或幫助，對區域遇到的客情關系問題，及時圓滿地解決。處理涉及到三方（KA渠道）的顧客投訴，既注重原則又要有一定的靈活性。 5、終端管理：選址與談判：主導門店選址與費用談判。確保渠道內門店6S達到總部的統一要求，營造賣場優秀銷售體驗氛圍。 6、數據分析與管理：根據KA渠道完整的競品數據，在分公司層面進行分析，為制定針對性的競爭對策及產品策略提供直接的依據。制定渠道資源費用（選址費、促銷費、活動費等）的預算方案，預算與具體業務活動匹配；